【真题+答案】2016年4月自考00184市场营销策划试题

2016年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销策划试卷

（课程代码 00184）

一、单顶选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的四个备选顶中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。借涂、多涂或未涂均无分。

1.企业市场营销策划的灵魂是

A.目标 B.信息 C.人才 D.创新

2.属于高增长率和高市场占有率的战略业务单位是

A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类

3.属于低机会、高威胁的业务单位是

A.理想型业务单位 B.风险型业务单位 C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位

4.购买决策的出发点是

A.交换 B.需求 C.价格 D.产品

5.市场拾遗补阙战略成功的关键在于

A.充足的资源 B.品牌的建立 C.渠道的开发 D.实行专业化营销

6.企业市场营销管理过程的出发点是

A.市场营销策划 B.市场营销调研 C.市场机会分析 D.市场营销目标

7.宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，这反映产品组合的

A.长度 B.宽度 C.深度 D.黏度

8.某产品的销售增长率大于10%，这说明该产品处在产品生命周期的

A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

9.日本本田汽车公司利用“本田”的品牌推出摩托车、割草车、铲雪车等多种产品线，该公司使用

A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略

10.新产品上市初期，定较高的价格进行销售，这是一种

A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.撇脂定价策略 D.缓慢定价策略

11.以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是

A.竞争价格定价法 B.通行价格定价法 C.平均价格定价法 D.密封竞标定价法

12.在分销渠道的运用中，适合与产品用品和单位价值较大的消费品分销的是

A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道

13.培训销售人员的主要目的是

A.增长知识 B.提高技能 C.强化态度 D.促进了解

14.在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，在谈判时应该采用

A.合作型谈判策略 B.防守型谈判策略 C.混合型谈判策略 D.进攻型谈判策略

15.信息传播速度快、受众广、成本低、而且不受时间、版面限制的广告媒体是

A.报纸 B.电视 C.广播 D.互联网

16.在营销公关的主要公众中，竞争对手属于

A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D.扩散性公众

17.在市场营销执行的基本模式中，领导者起着设计者作用的模式是

A.指令型模式 B.转化型模式 C.合作型模式 D.文化型模式

18.在同一市场下，对同一商品的不同买主制定不同的价格，这属于

A.价格欺诈 B.掠夺价格 C.价格协定 D.歧视价格

19.具有高超临床经验的外科医生在每次手术时的精力和心理状态都不一样，这体现服务具有

A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性

20.对于缺失国际市场营销实践经验的企业来说，最好采用

A.间接出口方式 B.直接出口方式 C.契约式进入方式 D.国外生产方式

二、多顶选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分。

在每小题列出的五个备选顶中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。借涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.市场营销策划的特点是

A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.发展性 E.可操作性

22.密集式增长包括

A.市场渗透 B.市场开发 C.渠道开发 D.产品开发 E.业务开发

23.目前经常采用的包装策略主要有

A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 E.附赠包装策略

24.营销网站的渠道构成基本包括

A.订货系统 B.生成系统 C.结算系统 D.配送系统 E.服务系统

25.广告设计的原则是

A.主题性原则 B.真实性原则 C.简明性原则 D.艺术性原则 E.创新性原则

三、判断改借题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

判断正误，在“答题卡”的相应位置，正确的划上“√”借误的划上“×”，并改正错误。

26.市场渗透策略是增长型企业常用的竞争战略。

27.消费者对A产品已经熟悉，A产品的销售量增长很快，产品设计和工艺已经基本定型，生产线已形成并开始大量生产，这意味着A产品处在产品生命周期的成熟期。

28.杂志广告的周期长、时效性差，制作成本比较高。

29.后向一体化是企业并购若干个下游企业，控制分销系统，实现产销的一体化。

30.通行价格定价法属于需求导向定价。

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分）

31.简述波士顿矩阵模型中的四种战略业务单位。

32.简述产品衰退期的企业市场战略。

33.品牌化能为企业带来哪些好处？

34.简述新产品的定价策略。

五、计算题（本大题共1小题，6分）

35.某饮料公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为50次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？

六、论述题（本大题共1小题，15分）

36.什么是目标市场？目标市场应该具备哪些条件？

2016年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销策划试题答案及评分参考

（课程代码 00184）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1、D 2、B 3、C 4、B 5、D

6、C 7、C 8、B 9、B 10、C