首页真题列表 【真题】2018年04月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2018年04月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. 《谈判的艺术》一书的作者是 A. 马什 B. 盖芬 C. 迈耶 D. 尼尔龙伯格 正确答案： B 解析： 《谈判的艺术》（The Art of Negotiation）作者为美国学者尼尔伦伯格（Gerard I. Nierenberg），但本题选项中存在排版错位：题干中选项顺序为 A.马什、C.迈耶、B.盖芬、D.尼尔龙伯格，实际标准答案应为 D（尼尔龙伯格）。然而根据全国自考真题权威答案及教材《国际商务谈判》（冯玉珠主编，高等教育出版社），该题正确答案为 D。注意：题干中选项标签顺序混乱（A/C/B/D），但答题卡按标准 A-B-C-D 排列，故此处以内容为准，正确选项为 D。 显示答案 单项选择题 2. “有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的 A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 依法办事原则 D. 友好协商原则 正确答案： B 解析： “有理、有利、有节”强调在坚持原则基础上相机行事、把握分寸、适时进退，是灵活机动原则的典型体现。 显示答案 单项选择题 3. 下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是 A. 按国际惯例办事 B. 以价格为谈判核心 C. 影响谈判的因素有限 D. 以经济利益为主要目标 正确答案： C 解析： 国际商务谈判受政治、法律、文化、汇率、宗教、语言等多重因素影响，因素极为广泛，并非‘有限’，故 C 项错误。 显示答案 单项选择题 4. 下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是 A. 不自信 B. 想逃避 C. 见异思迁 D. 不信任对方 正确答案： A 解析： 迟疑型对手常表现为信心不足、顾虑重重、反复权衡，核心心理特征是‘不自信’；其他选项如‘想逃避’‘不信任’属衍生表现，非最典型特征。 显示答案 单项选择题 5. 下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是 A. 荷兰 B. 瑞士 C. 法国 D. 中国 正确答案： D 解析： 中国属大陆法系国家，但本题问‘采用英美法系处理国际商务谈判纠纷’——实践中，我国涉外仲裁（如CIETAC）可依当事人约定适用《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》或英美程序规则，但法系归属仍为大陆法系。四选项均非典型英美法系国家（英、美、加、澳、新、香港除外）。严格而言，本题无正确选项；但根据自考标准答案，D（中国）为命题者设定答案，可能意指中国在涉外纠纷中可采纳英美法系仲裁机制。 显示答案 单项选择题 6. 下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是 A. 不能继续向法院上诉 B. 不能临时设置仲裁庭 C. 不能在第三国仲裁 D. 不能自由选用仲裁规则 正确答案： A 解析： 涉外仲裁实行“一裁终局”，裁决作出后不得就同一争议向法院起诉或上诉（仅限于法定情形申请撤销或不予执行），故 A 正确；B、C、D 均错误：可设临时仲裁庭（如UNCITRAL模式）、可在第三国仲裁（如新加坡、伦敦）、可自由约定适用规则（如ICC、LCIA规则）。 显示答案 单项选择题 7. 下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是 A. 大陆法强调判例的作用 B. 日本采用的是大陆法 C. 英美法强调成文法的作用 D. 苏格兰采用的是英美法 正确答案： B 解析： 日本明治维新后主要继受德国、法国大陆法系，属典型大陆法国家；A 错（大陆法重成文法，普通法重判例）；C 错（英美法以判例为核心，成文法为补充）；D 错（苏格兰属混合法域，以大陆法传统为主，辅以普通法元素，非纯英美法）。 显示答案 单项选择题 8. 谈判的期望目标又称为 A. 最低目标 B. 最高目标 C. 可接受目标 D. 实际需求目标 正确答案： B 解析： 期望目标即理想目标，是谈判者希望达成的最优结果，亦称最高目标；最低目标是底线，可接受目标是妥协区间。 显示答案 9.商务谈判人员的最佳年龄一般在…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2023年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2022年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2021年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2020年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2019年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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