首页真题列表 【真题】2019年04月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2019年04月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. “重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的 A. 平等互利原则 B. 友好协商原则 C. 灵活机动原则 D. 依法办事原则 正确答案： D 解析： “重合同、守信用”强调契约精神与法律约束力，体现依法办事原则，即在谈判及履约过程中严格遵守法律法规和合同约定。 显示答案 单项选择题 2. 在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于 A. 让步型谈判者 B. 立场型谈判者 C. 原则型谈判者 D. 利益型谈判者 正确答案： B 解析： 立场型谈判者将谈判视为零和博弈，固守己方立场，强调意志对抗与胜负，易陷入僵局。 显示答案 单项选择题 3. 英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是 A. 《谈判的艺术》 B. 《谈判的手册》 C. 《谈判的实践》 D. 《合同谈判手册》 正确答案： D 解析： 彼得·马什（Peter Marsh）著有《Contract Negotiation Handbook》，中文译名常为《合同谈判手册》。 显示答案 单项选择题 4. 以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是 A. 不能赠送酒类礼品 B. 不能单独给女主人送礼 C. 不喜欢数字 “13” D. 不能赠送妇女形象的雕塑品 正确答案： C 解析： 忌讳数字“13”主要见于欧美文化（尤其基督教背景），阿拉伯文化中并无普遍忌讳；而禁酒、尊重女性隐私、避免具象人像（尤其女性）符合伊斯兰教义。 显示答案 单项选择题 5. 谈判者最适宜的年龄范围是 A. 25~50 B. 25~55 C. 30~50 D. 30~55 正确答案： C 解析： 根据国际商务谈判实务与人才研究，30~50岁兼顾经验积累、精力充沛与判断成熟，为最适宜区间。 显示答案 单项选择题 6. “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意 A. 博览 B. 勤思 C. 实践 D. 总结 正确答案： C 解析： 诗句强调实践对认知的决定性作用，对应谈判人员需通过真实谈判场景锻炼能力。 显示答案 单项选择题 7. 筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是 A. 时序法 B. 类比法 C. 查重法 D. 评估法 正确答案： D 解析： 评估法要求依据专业标准（如市场供需、价格弹性、竞争格局）对信息价值进行判断，依赖市场学知识。 显示答案 单项选择题 8. “化干戈为玉帛”的谈判策略适用于 A. 价值式谈判 B. 合作式谈判 C. 立场式谈判 D. 原则式谈判 正确答案： D 解析： “化干戈为玉帛”体现以共同利益为基础、寻求双赢解决方案，契合费希尔与尤里提出的“原则式谈判”（Principled Negotiation）核心理念。 显示答案 9.己方先报价的策略不适用的场合是…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2023年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2022年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2021年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2020年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2018年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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