首页真题列表 【真题】2020年10月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2020年10月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是 A. 尼尔伦伯格 B. 马什 C. 迈耶 D. 盖芬 正确答案： A 解析： 该定义出自美国谈判学家尼尔伦伯格（G. Nierenberg）所著《谈判的艺术》（The Art of Negotiating），他强调谈判的本质是为达成一致而进行的磋商过程。 显示答案 单项选择题 2. 与关系型对手谈判的禁忌不包括 A. 让步过多 B. 不主动进攻 C. 对热情态度掉以轻心 D. 不听取对手的建议 正确答案： B 解析： 关系型对手重视人际互动与长期合作，其谈判风格偏重情感维系；‘不主动进攻’并非禁忌，反而是契合其风格的策略；而让步过多易被利用、掉以轻心易失主动、不听取建议则破坏信任，均属禁忌。 显示答案 单项选择题 3. 在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是 A. 方形谈判桌 B. 圆形谈判桌 C. U 形谈判桌 D. 不设谈判桌 正确答案： B 解析： 圆形谈判桌无主次之分，象征平等与合作，有助于营造和谐、一致、非对抗的谈判氛围；方形桌易形成对立阵线，U形桌隐含主宾位差，不设桌则缺乏正式感与结构支撑。 显示答案 单项选择题 4. 在正式谈判中，不可撤销的开盘叫 A. 报盘 B. 递盘 C. 实盘 D. 虚盘 正确答案： C 解析： 实盘（Firm Offer）是指内容明确、有效期确定、不可撤销的正式报价，具有法律约束力；虚盘（Non-firm Offer）则无约束力，可随时撤回或修改。 显示答案 单项选择题 5. 与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的 A. 20%~50% B. 30%~50% C. 30%~60% D. 40%~60% 正确答案： C 解析： 心理学与商务沟通研究表明，适度眼神接触（约30%–60%）可传递真诚与专注，过少显得不自信，过多则易引发压迫感。 显示答案 单项选择题 6. 在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的 A. 60%以上 B. 70%以上 C. 80%以上 D. 90%以上 正确答案： C 解析： 根据谈判行为学研究，人类注意力与生理精力在持续谈判中呈衰减曲线，通常前20%时间为高峰，中间阶段平稳，后段（约80%起）显著下降，故精力趋于下降时段占比超80%。 显示答案 单项选择题 7. 在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是 A. 封闭式发问 B. 澄清式发问 C. 强调式发问 D. 探索式发问 正确答案： D 解析： 探索式发问旨在激发对方思考、引导信息共享、推动共识生成，需双方开放心态与积极回应，最能体现协同配合；封闭式限制回答，澄清式侧重确认，强调式带有倾向性，均弱于探索式对协作的促进作用。 显示答案 单项选择题 8. “对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型属于 A. 以问代答 B. 答非所问 C. 推卸责任 D. 避正答偏 正确答案： D 解析： 该回答未正面回应问题实质，以模糊经验替代事实依据，属典型的‘避正答偏’——回避核心、转移焦点、用无关信息搪塞。 显示答案 9.在说服顽固的谈判对手时，可先说说他正确的地方，让他不会感到没面子。这种技巧被称为…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2023年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2022年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2021年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2018年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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