首页真题列表 【真题】2021年10月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2021年10月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：36题 单项选择题 1. 谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争，这种谈判被称为 A. 让步型谈判 B. 原则型谈判 C. 价值型谈判 D. 立场型谈判 正确答案： D 解析： 立场型谈判（Positional Negotiation）强调坚持己方立场，将谈判视为意志力的较量，以压倒对方为目标；而原则型谈判（如Fisher提出的哈佛模式）强调利益而非立场。本题描述符合立场型谈判特征。 显示答案 单项选择题 2. 商务谈判中数量最多的一种谈判是 A. 货物买卖谈判 B. 劳务买卖谈判 C. 技术贸易谈判 D. 违约赔偿谈判 正确答案： A 解析： 货物买卖谈判是国际贸易中最基础、最频繁的谈判类型，涉及面广、交易量大，因此数量最多。 显示答案 单项选择题 3. PRAM 谈判模式中的 “M” 是指 A. 达成协议 B. 建立关系 C. 制定计划 D. 维持关系 正确答案： D 解析： PRAM 模式即：P（Plan，制定计划）、R（Relationship，建立关系）、A（Agreement，达成协议）、M（Maintenance，维持关系），强调谈判后长期关系维护。 显示答案 单项选择题 4. 正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括 A. 发盘和还盘 B. 发盘和接受 C. 询盘和还盘 D. 询盘和接受 正确答案： C 解析： 根据《联合国国际货物销售合同公约》及惯例，合同成立须经发盘（Offer）与接受（Acceptance）两个基本环节；询盘（Inquiry）无法律约束力，还盘（Counter-offer）实质为新发盘，非必经程序。故‘询盘和还盘’不是必须经过的两个程序。 显示答案 单项选择题 5. 以下各国中，不属于大陆法体系的是 A. 中国 B. 日本 C. 德国 D. 英国 正确答案： D 解析： 英国属于普通法系（英美法系），以判例法为主要法律渊源；中国、日本、德国均属大陆法系（民法法系），以成文法典为核心。 显示答案 单项选择题 6. 合同有效成立的条件不包括 A. 当事人意思表示真实 B. 合同标的合法 C. 合同有对价 D. 当事人已履约 正确答案： D 解析： 合同有效成立的基本要件包括：当事人具有相应民事行为能力、意思表示真实、标的合法、内容确定可行；‘对价’是英美法概念，在我国《民法典》中对应‘等价有偿’原则，但非绝对要件；而‘已履约’是合同履行阶段行为，非成立要件。 显示答案 单项选择题 7. 人的态度的核心是 A. 价值 B. 认识 C. 情感 D. 意向 正确答案： A 解析： 态度由认知、情感、意向三部分构成，其中价值观是深层心理基础，决定态度的方向与稳定性，是态度的核心。 显示答案 单项选择题 8. 谈判小组组长的最佳领导效益为 A. 2~3 人 B. 3~4 人 C. 4~5 人 D. 5~6 人 正确答案： C 解析： 管理学研究表明，小组规模在4–5人时沟通效率与决策质量达到最优平衡，过大易内耗，过小则代表性不足。 显示答案 9.第三层次的谈判人员是指…🔒 已锁定🔒本试卷共 36 道题您已预览前 8 题，还有 28 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2023年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2022年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2020年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2018年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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