首页真题列表 【真题】2022年10月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2022年10月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. 国际商务谈判的 PRAM 模式中的“A”是指 A. 协议 B. 关系 C. 维持 D. 计划 正确答案： C 解析： PRAM模式是国际商务谈判中常用的一种结构化谈判模型，分别代表：P（Plan，计划）、R（Relationship，关系）、A（Agreement，协议）、M（Maintenance，维持）。其中“A”指达成协议（Agreement），而非“维持”或“计划”。但需注意：部分教材将PRAM解释为Plan-Relationship-Agreement-Maintenance，此时A确为Agreement（协议）；而题干选项中A为“协议”，C为“维持”，故正确答案应为A。然而，权威文献（如《国际商务谈判》李明义主编）明确指出PRAM中A代表Agreement（协议），因此正确答案是A。 显示答案 单项选择题 2. 谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是 A. 反盘和询盘 B. 发盘和还盘 C. 发盘和接受 D. 询盘和接受 正确答案： C 解析： 根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及我国《民法典》合同编，合同成立须经要约（发盘）与承诺（接受）两个基本阶段。询盘不具法律约束力；还盘构成新要约；反盘非规范术语。只有发盘+接受才能使合同有效成立。 显示答案 单项选择题 3. 在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是 A. 让步型谈判 B. 原则型谈判 C. 立场型谈判 D. 货物买卖谈判 正确答案： B 解析： 原则型谈判（Principled Negotiation），又称“哈佛谈判术”，由Fisher & Ury提出，核心是聚焦利益而非立场，追求双赢、创造价值、基于客观标准。其本质正是强调通过谈判获取最大整体价值，而非零和博弈。 显示答案 单项选择题 4. 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括 A. 具有较强的政策性 B. 以价格作为谈判的核心 C. 以经济利益为谈判的目的 D. 以经济利益作为谈判的主要评价指标 正确答案： A 解析： 国际商务谈判具有显著的政策性（涉及外汇管理、进出口管制、国家安全审查等），而一般国内贸易谈判通常不直接受国家宏观政策约束，政策性较弱。B、C、D均为二者共性：价格是核心议题，经济利益是根本目的和主要评价维度。 显示答案 单项选择题 5. 顽固的谈判对手的心理特点不包括 A. 控制别人 B. 自信自满 C. 见异思迁 D. 不愿有所拘束 正确答案： C 解析： 顽固型对手心理特征包括：控制欲强（A）、过度自信（B）、抗拒约束（D），而‘见异思迁’反映的是易变、不坚定，与‘顽固’矛盾，故不属于其心理特点。 显示答案 单项选择题 6. 善言灵巧谈判对手的性格特征不包括 A. 任性 B. 爱说话 C. 善于表达 D. 乐于交际 正确答案： A 解析： 善言灵巧型对手典型特征是健谈（B）、表达力强（C）、社交意愿高（D）；‘任性’属情绪化、自我中心倾向，与其理性表达特质不符，故不包括。 显示答案 单项选择题 7. 以下有关仲裁的说法中，正确的是 A. 仲裁是强制管辖 B. 仲裁裁决是终局性的 C. 仲裁庭审理案件一般是公开的 D. 仲裁的双方当事人有权各自指定二名仲裁员 正确答案： B 解析： 仲裁以当事人自愿为前提（A错）；仲裁裁决具有终局性，一裁终局（B对）；仲裁原则上不公开进行（C错）；通常双方各指定1名仲裁员，再共同指定或由仲裁机构指定1名首席仲裁员，共3人（D错，非各指定2名）。 显示答案 单项选择题 8. 合同有效成立的条件不包括 A. 当事人之间必须达成协议 B. 当事人必须具有订立合同的能力 C. 当事人的意思表示必须真实 D. 合同的标的以当事人商议为准 正确答案： D 解析： 合同标的须合法、确定、可能，不能仅凭‘商议为准’——若标的违法（如走私）、不确定（如‘某批货物’未指明）、不可能（如永动机），合同无效。A、B、C均为《民法典》第143条规定的民事法律行为有效要件。 显示答案 9.根据实际经验，通常谈判者较为适合的年龄是…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2023年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2021年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2020年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2018年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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