首页真题列表 【真题】2023年10月自考00186国际商务谈判试题 【真题】2023年10月自考00186国际商务谈判试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. PRAM 谈判模式中的 “P” 是指 A. 关系 B. 协议 C. 计划 D. 维持 正确答案： C 解析： PRAM 模式是国际商务谈判中常用的一种结构化谈判模型，其中 P 代表 Plan（计划），R 代表 Relationship（关系），A 代表 Agreement（协议），M 代表 Maintenance（维持）。 显示答案 单项选择题 2. 在谈判中自始至终坚持贯彻 “有理、有利、有节” 的方针。这充分体现了国际商务谈判的 A. 友好协商原则 B. 依法办事原则 C. 平等互利原则 D. 灵活机动原则 正确答案： D 解析： “有理、有利、有节”强调在坚持原则基础上根据形势变化灵活调整策略，体现的是灵活机动原则。 显示答案 单项选择题 3. 一般商品的买卖谈判又称 A. 劳务买卖谈判 B. 货物买卖谈判 C. 技术贸易谈判 D. 违约赔偿谈判 正确答案： B 解析： 国际商务谈判按交易对象可分为货物买卖谈判、技术贸易谈判、劳务合作谈判等，其中一般商品买卖即为货物买卖谈判。 显示答案 单项选择题 4. 下列各项中，属于唠叨的谈判对手的心理特征是 A. 不信任对方 B. 爱刨根问底 C. 想控制别人 D. 愿后发制人 正确答案： B 解析： 唠叨型对手往往反复追问细节、追根究底，表现出‘爱刨根问底’的心理特征。 显示答案 单项选择题 5. 2022 年夏天发生在巴基斯坦的洪灾导致很多农产品贸易谈判搁浅或中断。这主要体现了影响国际商务谈判环境中的 A. 社会习俗因素 B. 宗教信仰因素 C. 气候状况因素 D. 法律制度因素 正确答案： C 解析： 洪灾属于极端气候事件，直接影响交通、生产与履约能力，属自然环境中的气候状况因素。 显示答案 单项选择题 6. 下列各国中，属于英美法系的是 A. 印度 B. 中国 C. 巴西 D. 日本 正确答案： A 解析： 印度曾为英国殖民地，继承英国普通法传统，属英美法系；中国、日本属大陆法系；巴西属大陆法系（受法国、葡萄牙影响）。 显示答案 单项选择题 7. 商务谈判工作者中的全能型专家的知识结构呈 A. “M”形 B. “T”形 C. “U”形 D. “N”形 正确答案： B 解析： “T”形知识结构指既有广博的知识面（横），又有某一领域的精深专业能力（竖），是全能型谈判专家的典型知识结构。 显示答案 单项选择题 8. 谈判信息资料整理的第一个阶段是 A. 对资料的筛选 B. 对资料的评价 C. 对资料的保存 D. 对资料的分类 正确答案： D 解析： 信息整理流程通常为：分类 → 筛选 → 评价 → 保存。分类是基础性第一步。 显示答案 9.谈判中的最优期望目标也叫…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 1 2025年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 2 2024年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 3 2022年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 4 2021年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 5 2020年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 6 2019年10月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 7 2019年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 8 2018年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 9 2017年04月自学考试00186国际商务谈判真题 练习 详情 国际商务谈判自学 （2008年版） 📖 国际商务谈判 作者：刘园 出版社：中国人民大学出版社 版本：2008年版 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
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